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时间:2020年07月16日
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2020年7月23日,将在福建·福州梅园大酒店举办中小银行零售转型分享交流。诚邀中小银行董事长、行长、副行长、零售部总经理、消费金融总经理等报名参加,融入优秀银行圈层,前瞻中小银行发展方向,分享交流先进经验,共商零售信贷转型大计。


对于广大中小银行而言,零售信贷产品的升级换代或推陈出新,已经日益成为与同业竞争的有力手段。立足本区域,深耕全客群,兼顾线上下,智能创效益,这就是我们此次研讨会探讨的主旨所在:如何帮助中小银行创造价值?如何运用信用贷款乘风破浪?


2020年7月23日,将在福建·福州梅园大酒店举办中小银行零售转型分享交流。本次分享交流会主题是:信用贷款,深耕零售可群,智能创造效益。

在经济较发达的城市,公务员、事业单位和国企的所谓“精英人群”早已被各大银行以各种“低价、高额、零材料”的产品轮番轰炸,其实脱离买房、炒股实际上也偶有资金需求,但是工行“融e贷”4.35%、招行“闪电贷”3.78%的利率仍在今年疫情之后再起“疯狂”攻势,把同业逼到走投无路;而真正需要流动资金的小企业主和个体工商户,直到今天若没有房产抵押,很少银行会轻易放贷,哪怕本乡本土的银行,至少也要客户找一个担保人,但如果金额过低手续太繁,客户便会觉得人情成本高,很难顺利成交。

如何运用信用贷款乘风破浪?如何帮助中小银行创造价值?立足本区域,深耕全客群,兼顾线上下,智能创效益,这个就是我们此次研讨会探讨的主旨所在。


【三大亮点】

  • 了解优秀银行零售信贷转型的先进经验;

  • 前瞻中小银行零售转型的发展方向;

  • 与志同道合的兄弟行社交流转型经验。


【分享议程】

周四

零售转型业务分享

07.23

2020

09:00-11:30

不得不做的选择-个人信用贷款

祖新

11:30-12:00

分享交流

30分钟

13:00-15:00

聚焦运营与获客(含分享交流)

谈力滔

15:00-17:00

数据驱动获客(含分享交流)

蔡震宇



【研讨内容】

通过与多家农商银行业务合作的总结、提炼,目前正在龙口、路桥进一步实践。

研讨专题一:不得不做的选择-个人信用贷款

一、零售贷款红海一片

  1. 抵押类贷款,大行拼利率,小行博风险

  2. 保证类贷款,客户体验差,道德风险高

  3. 信用类贷款,雷声大雨点小,成败关键是风险控制

二、区域性银行信用贷款现状分析

  1. 同业“榜样”高不可攀

  2. 以往失败教训

  3. 决策与考核

三、为什么选择“备用金”模式

  1. 门当户对全客群

  2. 随借随还成本低

  3. 信用贷款不求人

  4. 标准动作产量稳

  5. 科技创新风险小


研讨专题二:聚焦运营与获客—标准化小额零售信贷业务

一、厘清业务底层逻辑

二、如果开展主线思维的运营管理?

  1. 运营管理模式

  2. .运营管理模块化提炼

  3. 运营管理建议

三、如何开展主线思维的营销获客?

  1. 营销获客的路径

  2. 各路径间的内在联系

  3. 核心指标-人均产能


研讨专题三:数据驱动获客

一、数据驱动获客背景和基本思路

二、数据驱动实践探索分享

  1. 目标存量选择

  2. 数据清洗与筛选

  3. 数据驱动建模与额度测算

  4. 数据驱动营销与落地推进

三、落地实施计划


【研讨嘉宾】


  • 潘祖新:“智闪萤”资深运营专家

30年金融行业经验,13年小微、零售金融工作经历。历任中信银行上海分行漕河泾支行行长,宁波银行上海分行零售公司部总经理,浙江泰隆商业银行上海分行业务二部总经理,平安普惠SME事业部上海分公司总经理,平安普惠上海分公司风险管理部总经理。


  • 谈力滔:“智闪萤”资深风控专家

曾任职于江苏某农商银行总行小微金融部,担任部门负责人。从事银行小微金融业务10年以上,具有丰富的实践经验;擅长小微金融与消费金融产品设计、风险建模、产品定价、智能决策分析等;曾先后指导数十家农商银行开展小微信贷业务;实地调查研究小微客户数 1500 +,审批小微客户数 20000+;作为运营管理第一责任人,累计管理小微金融信贷资产规模20 亿+,信贷管户数 2 万+,不良率控制在 0.6%以内。 


  • 蔡震宇:“智闪萤”资深数字专家

北京大学经济学院风险管理与保险学学士。

曾任职于德勤会计师事务所,擅长银行智能风控模型和风控平台体系建设;先后设计区分客群和场景的贷款准入模型、额度测算模型和贷后监测模型,并融入银行智能风控平台;模型累计审批银行信贷客户超过20万户,累计审批贷款申请超过80亿,贷后资产不良率控制在0.5%以内。


具体邀请函与报名表获取,

请联系当地销售或添加以下微信:

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